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能上能下、能打硬仗的千金营销人——记千金药业工作标兵石先国

浏览次数: 编辑:????发布时间:2021-04-12

为全面践行“千金经营法式”,千金药业营销系统在每年年底对所有销区进行综合排名。销区排名后10名的省区总经理进行“重新竞聘上岗”,而销区排名前3的省区总经理则有权利“吃点菜”,可在排名后10名的销区里任意选择,并成为该销区下一年的“老板”。

2019年底,江苏销区因排名靠后,OTC板块副总经理岗位成为热门竞聘岗位,竞争尤为激烈。原江苏销区OTC板块副总经理石先国被调整为苏州地区KA经理。

从苏州地区经理到省区副总经理,再回到苏州地区经理,石先国的心情难以言喻。越是难受失落,越要鼓劲振作。他暗下决心:“一定要用行动说话!用业绩证明!”石先国迅速收拾心情,调整角色,进入状态。

千金人在哪里都是冲锋在前

回到了熟悉的“战场”,回归了熟悉的团队,石先国冲锋在前、奋战为先,带领团队以战为荣,很快打响2020年初破百第一枪。昆山成功破百,让苏州团队战斗力和士气“激增”。

然而,一场突如其来的疫情,给中国按下了“暂停键”,也把石先国“困”在了湖北家中。热心肠的石先国没有闲着,他主动加入抗疫前线工作,每天起早贪黑站岗把守村口,严控进出人员。

疫情期间,企业开辟了线上的业务培训学习。石先国每天晚上远远地扯着一根排插,给笔记本电脑接上电源,借着站哨岗昏暗的灯光,在寒风里边站岗边学习。他在朋友圈发了一张穿着军装站岗的照片,并写下:“千金人在哪里都是冲锋在前!”

困在家里的两个月,石先国跟着企业思路利用网络开展工作,利用在线会议、微信电话等工具和团队同事保持紧密沟通,只为把疫情影响减到最低。

合作伙伴“请”千金团队去做驻店促销

疫情解封后第一时间,石先国返岗。2020年4月的苏州城,已是春色充盈。石先国与团队倍感压力,十分着急。“必须将耽误的时间和进度追回来!”

七人团队全面全力“攻唯一”,按照企业的方针政策,成立小组、明确职责、分工协作,驻店促销工作全面铺开、有条不紊。石先国以身作则,带头冲锋,力克疫情阴霾。协议签订进度提前完成,5月初驻商业连锁促销“破千”,石先国和团队辛苦耕耘得到了第一份回报,劲头更足了。

实打实的业绩增长,让合作伙伴们分外欣喜。从一开始“求”着连锁药店给千金团队机会做一场驻店促销,到连锁药店“请”千金团队去店里做驻店促销还包午餐,最早的排期也到了一个月后。早七点到晚十点的驻店促销,成为苏州销区团队的工作常态。大家身体疲惫,内心却十分满足。年初工作的苦涩和不易,都化成了业绩的全线飘红。

全国排名第一,全员薪酬翻番

有同事这样评价石先国:“石哥不会说漂亮话,他只有朴实的行动和无声的坚持。就像春雨一样,润物细无声。”

还有同事说:“他很用心,对待地区同事就像家人一样,他会用行动鼓励你,给你正能量的反馈。”

2020年,石先国带领苏州OTC团队,在“千金经营法式”的引导下,爬坡过坎、逆风前行,最终获得全国OTC板块地区综合利润增长排名第一的好成绩。苏州地区全年驻店310个门店,2020年纯销同比增长14.66%,整个江苏OTC销区一半以上的增长,得益于苏州团队的贡献。石先国用行动实现了他年初的愿望,苏州地区全员薪酬实现了翻番。

(市千金集团)

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